醫(yī)療器械行業(yè)在疫情危機里的“新機”

據(jù)英國《經(jīng)濟學(xué)人》報道，新冠疫情致使經(jīng)濟不景氣，而醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)首當(dāng)其沖。疫情肆虐，對精密醫(yī)療設(shè)求有需求的醫(yī)療采購流程崩潰，對銷售打擊巨大。與此同時，這場疫情危機也為呼吸機和檢測設(shè)備的制造企業(yè)創(chuàng)造了商機。

要想說明這一趨勢的變化過程，可以以美敦力公司為例。8月25日，市值達1380億美元的美國巨頭美敦力公布了截至7月的季度財務(wù)業(yè)績。從財報上看，業(yè)績糟糕透頂：收入只有65億美元，同比下降17%，凈利潤跌了近一半。該公司以疫情為由，拒絕預(yù)測未來收入。

不過，投資者和分析師們卻為之歡呼，原因之一是他們之前預(yù)期更為糟糕：美敦力的收入和盈利均輕松超過預(yù)期。另一個原因是呼吸機的銷售額增長了五倍，為整體收入托底。美敦力的CEO杰夫·瑪莎預(yù)計公司在未來幾個季度里會恢復(fù)“正常增長”。

美敦力的復(fù)蘇可能預(yù)示著醫(yī)療器械企業(yè)會有更大規(guī)模的恢復(fù)。投資銀行瑞士信貸的馬特·米基西奇指出，這些企業(yè)是在“逆風(fēng)而行”的情況下陷入危機的。全球收入的強勁增長成為他們復(fù)蘇的推動力。2020年，咨詢公司畢馬威預(yù)測，2030年的全球銷售額將從2015年的3710億美元增至7950億美元。貝恩咨詢的蒂姆·范·比森指出，在疫情爆發(fā)前，骨科、神經(jīng)外科和心血管手術(shù)中使用的高利潤設(shè)備的銷量激增。結(jié)果，在過去的五年里，其股價超過了Big Pharma和S&P 500大企業(yè)指數(shù)(見圖表)。

英國《經(jīng)濟學(xué)人》報道截圖

這種超預(yù)期業(yè)績能否持續(xù)，很大程度上取決于新冠疫情的走向。為了推銷利潤豐厚的設(shè)備和相關(guān)服務(wù)，醫(yī)療設(shè)備制造商依賴訓(xùn)練有素的銷售代表隊伍來拉攏醫(yī)生，并對他們進行培訓(xùn)。貝恩的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在新冠病毒出現(xiàn)之前，每10名醫(yī)務(wù)人員中就有9人希望能親自與器械銷售人員交流。范比森表示，在進行復(fù)雜的手術(shù)時，許多外科醫(yī)生都很看重那些頂級代表給出的建議，因為他們比醫(yī)生更了解自家企業(yè)的尖端技術(shù)。有些醫(yī)生甚至在手術(shù)前依靠這些代表來排列首選工具?，F(xiàn)在貝恩發(fā)現(xiàn)，超過60%的外科醫(yī)生預(yù)計這種面對面交流會受到限制。

長期限制交流可能會以意想不到的方式影響醫(yī)療器械行業(yè)。比森認為，大企業(yè)可能會失去門診業(yè)務(wù)。這些門診的規(guī)模通常沒有醫(yī)院規(guī)模大，且更注重成本，也沒那么執(zhí)著于高價品牌和銷售代表。米基西奇認為，在像脊柱外科這樣的專業(yè)領(lǐng)域，高水平的現(xiàn)場服務(wù)很常見，而非接觸性交流可能對現(xiàn)從業(yè)者起到保護作用，但會給新入行者造成阻礙。本周，美敦力宣稱其最大的業(yè)務(wù)在逐漸贏得市場份額。如果像瑪莎所言，該公司“正在尋求研發(fā)新設(shè)備”，那這些業(yè)績都要歸功于舊設(shè)備的銷售。